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5.1 World文字版
將以上策劃方案的內容整理成詳細的WORLD文字版本,傳遞給客戶時,需要注意以下問題:
1)WORLD文字版本屬于正式方案稿,請仔細核查與優(yōu)化;
2)最好是以嚴格招投標書的模式進行包裝,并且必須用專用文件夾進行裝訂。
3)切記在方案中包含簡要信函,以示對客戶的尊重,并體現(xiàn)公司實力。

5.2 PowerPoint演示版
世界上最好的講演工具是PowerPoint,我們需要提取WORLD文字版本里面的核心內容,制作成為PPT演示給客戶,它是您說服客戶的重要工具,在此注意以下幾點:
1)PowerPoint必須列出大提綱,讓客戶對方案有全局意識;
2)PPT只列核心內容,更多內容請給客戶精辟講解;
3)充分考慮時間與內容的協(xié)調性(因為客戶一般沒有很長時間供你講解);
4)將涉及PPT演示的其它資料準備充足,以配合PPT演示。


 

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