5.1 World文字版
將以上策劃方案的內(nèi)容整理成詳細(xì)的WORLD文字版本，傳遞給客戶時(shí)，需要注意以下問題：
1）WORLD文字版本屬于正式方案稿，請仔細(xì)核查與優(yōu)化；
2）最好是以嚴(yán)格招投標(biāo)書的模式進(jìn)行包裝，并且必須用專用文件夾進(jìn)行裝訂。
3）切記在方案中包含簡要信函，以示對客戶的尊重，并體現(xiàn)公司實(shí)力。

5.2 PowerPoint演示版
世界上最好的講演工具是PowerPoint，我們需要提取WORLD文字版本里面的核心內(nèi)容，制作成為PPT演示給客戶，它是您說服客戶的重要工具，在此注意以下幾點(diǎn)：
1）PowerPoint必須列出大提綱，讓客戶對方案有全局意識；
2）PPT只列核心內(nèi)容，更多內(nèi)容請給客戶精辟講解；
3）充分考慮時(shí)間與內(nèi)容的協(xié)調(diào)性（因?yàn)榭蛻粢话銢]有很長時(shí)間供你講解）；
4）將涉及PPT演示的其它資料準(zhǔn)備充足，以配合PPT演示。

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